對于連鎖藥店而言，計生用品，尤其是避孕套，是客流量和復(fù)購率的保障品類之一。然而，在實際經(jīng)營中，不少藥店常常陷入三難境地

杜蕾斯、岡本等國際大牌認(rèn)知度高、動銷快，但進貨成本高，扣除房租、人工、水電后，單盒利潤微薄。且賣價肯定比網(wǎng)上貴，顧客也不是傻子，手機一搜，“嚯！網(wǎng)上比你便宜這么多？黑店吧！” 你冤不冤？

不知名品牌或低價產(chǎn)品雖然進貨成本低，看似毛利空間大，但消費者信任度低、動銷緩慢，最終淪為庫存積壓，占用寶貴資金和貨架空間。而且質(zhì)量差，客戶體驗感差，哪還有回頭客？

貨架上堆滿各式品牌，看似琳瑯滿目，實則讓顧客眼花繚亂，決策時間延長，甚至放棄購買。更糟糕的是，其中充斥著大量既不賺錢也賣不動的“滯銷品”。

選品不當(dāng)，是藥店避孕套經(jīng)營的核心痛點！ 盲目追求低價、迷信大牌或缺乏清晰定位，都會導(dǎo)致經(jīng)營效率低下。

想要打破僵局，提升避孕套品類的盈利能力與顧客滿意度，關(guān)鍵在于科學(xué)選品與精準(zhǔn)定位。我們提出“形象款 + 利潤款 + 流量款”的三款組合策略，助力連鎖藥店優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)：

精選1-2個消費者耳熟能詳?shù)囊痪€大牌（如某杜、某本），放在顯眼位置。向顧客傳遞“我們售賣的是正規(guī)、可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品”的信號，提升藥店整體專業(yè)形象。接受其較低的毛利率，不指望它們賺大錢，只是和顧客建立信任，用來鎮(zhèn)店。備貨滿足基本展示即可，避免占用過多資金。

這是藥店利潤的核心來源！重點選擇那些：可能不是最頂級，但品質(zhì)不錯、有自己特色（比如特別薄、持久、添加復(fù)配玻尿酸、仿生設(shè)計等）、利潤空間也夠厚的產(chǎn)品。重點推這些！顧客使用后發(fā)現(xiàn)“品質(zhì)不輸大牌，性價比更高”，極易產(chǎn)生復(fù)購和品牌偏好，回頭客多，你賺得也多。

進一些價格不高、但質(zhì)量有基本保障的牌子。或者大品牌里相對便宜的基礎(chǔ)款。吸引顧客進店，特別是年輕大學(xué)生或者對價格敏感的人，降低其進店和首次購買門檻，走個量，聚個人氣?？腿擞X得“這家東西不貴”，可能順便就把你的“利潤款”也買了。

這套“三駕馬車”策略，不僅能有效解決“大牌不賺錢、雜牌賣不動”的核心痛點，更能顯著提升避孕套品類的整體利潤、復(fù)購率和顧客滿意度，最終實現(xiàn)該品類的健康、可持續(xù)增長。

立即審視您藥店的避孕套貨架，運用“三款搭配法”進行優(yōu)化，開啟計生品類的盈利新篇章！